#134: Handwerker sind zu günstig: Die Preispolitik im Handwerk entscheidet

00:00:00: Erst Marketing, dann Mitarbeiter.

00:00:03: Warum deine Preispolitik in deinem Recruiting?

00:00:05: In deinem Handwerksbetrieb so unfassbar wichtig ist, darum soll es hier heute gehen.

00:00:11: Herzlich willkommen zu diesem Video!

00:00:13: Mein Name ist Patrick Riedel und immer wieder höre ich auch von unseren Kunden den Satz mehr Gehalt.

00:00:19: das ist bei uns einfach nicht drin.

00:00:21: wie sollen wir unsere Mitarbeitern denn bitte noch mehr Gehaltszahlen Herr Riedl?

00:00:25: Wie soll das denn möglich sein?

00:00:27: Diesen Satz höre ich ständig, egal ob aus dem Handwerk aber auch aus der Industrie.

00:00:31: Immer wieder kriege ich solche Art von Sätze zu hören und ich verstehe das nicht so richtig.

00:00:37: Natürlich in vielen Fällen stimmt das sicherlich.

00:00:40: da ist das Problem einfach vorhanden.

00:00:42: Ich kann den Mitarbeitern gar nicht mehr zahlen weil meine Preise so schlecht sind.

00:00:48: also wenn die preise falsch sind dann habe ich natürlich ein problem Und wenn der Markt natürlich auch gerade wie jetzt in der aktuellen wirtschaftlichen Situation auch eher ein bisschen schwierig ist, habe ich hier Probleme.

00:01:00: Aber das Ganze muss meiner Meinung nach nicht sein weil... Wenn du deinen Marketing richtig machst, von deinem Betrieb dann kannst du deinen Mitarbeitern in deinem Recruiting auch einfach mehr Stundenlohn zahlen und das ist gar nicht so schwer wie viele Menschen denken.

00:01:17: Und jetzt vielleicht erst mal zu mir über bin ich.

00:01:19: mein Name ist Patrick Riedl.

00:01:20: Ich bin Gründer und Geschäftsführer der Riedelmedia Consulting GmbH und wir unterstützen Betriebe dabei planbar Mitarbeiter einzustellen Planbar mehr Aufträge zu gewinnen.

00:01:31: Aber unser Steckenpferd ist nach wie vor das Thema Mitarbeitergewinnung und das Ganze mit Garantie.

00:01:37: Und heute möchte ich dir was zeigen, und zwar warum dein Recruiting oft schon bei der Preispolitik scheitert?

00:01:44: Ja also vielleicht mal vorne weg!

00:01:46: Das Grundproblem viele Betriebe versuchen einen Mitarbeiter-Problem zu lösen aber eigentlich ist dieses Mitarbeiter Problem ein Preis-und Marketingproblem.

00:01:57: Verstehen viele nicht.

00:01:58: auch viele die zu mir kommen sagen Riedel, ich finde einfach keine richtigen Leute mehr.

00:02:05: Die Auftragsbücher sind voll!

00:02:07: Meine Mitarbeiter sind nicht nur ausgelastet sie sind überlastet und ich kann ihnen aber auch gar nicht mehr Gehalt zahlen weil wie sollen das gehen?

00:02:15: Ich kann doch von meinen Kunden nicht mehr Geld verlangen für meine Produkte, für meine Dienstleistung alles schwierig usw.

00:02:21: also dieses Rumgejammere dass höre ich leider immer und immer wieder.

00:02:26: Und warum ist das so?

00:02:28: Relativ simpel runtergebrochen, weil die Marge nun mal einfach faktisch nicht vorhanden ist.

00:02:34: Wenn die Margen nicht vor handen sind und wenn die Marges fehlen, dann bist du gar nicht fähig deinen Mitarbeitern mehr Lohn zu zahlen, wenn die Preise zu niedrig sind, wenn du die falschen Kunden hast oder keine klare Positionierung hast.

00:02:47: Dann hast du ein Grundproblem und wirst niemals in die komfortabler Situation kommen mit deinem Betrieb zu wachsen!

00:02:56: ist leider für viele Betriebe die Realität.

00:02:58: und in diesem Video wollen wir uns diese ganzen Sachen mal annehmen.

00:03:02: Vielleicht mal direkt mit einem Rechenbeispiel rein starten, dass wir das Ganze mal ein bisschen konkreter machen.

00:03:06: Dass wir das ganze jetzt vielleicht mal sauber durchrechnen... Wir nehmen jetzt mal Folgendes an!

00:03:11: Ja?

00:03:12: Dein aktueller Stunden Verrechnungssatz also das was du dem Kunden am Ende des Tages verrechnest da liegt aktuell bei sixty-fünf Euro Den erhöhst Du jetzt auf seventy-fünfe Euro.

00:03:22: Also du machst jetzt zehn Euro einfach mehr.

00:03:24: Der Kunde zahlt am Ende des Tages dann nicht sixty-fünf, sondern seventy-fünfe.

00:03:28: Und wenn wir jetzt mal davon ausgehen, dass ein Monteur hundertvierzig abrechenbare Stunden pro Monat schafft man hat ja immer ein bisschen sage ich mal Zeit die du nicht abrechnen kannst.

00:03:37: das ist ganz normal das ist auch vollkommen okay.

00:03:39: Dann hast Du Hundertviertig Mal Zehn Euro mehr Stunden Verrechnungssatz Gleich Tausend Vierhundert Euro mehr Umsatz im Monat.

00:03:47: Da sind aufs Jahr gerechnet Pro Mitarbeiter Sechzehntausend Achtundott Euro pro Monteure.

00:03:53: Ja, ganz, ganz wichtig.

00:03:53: Pro Monteur!

00:03:54: Das machst du jetzt bei sechs Monteuren und dann hast du insgesamt ... nicht Zehntausend?

00:03:58: Hunderttausend?

00:03:58: Achthundert Euro mehr Umsatz pro Jahr.

00:04:03: Also hunderttauend, achthunderteuro mehr Umsatz pro Jahr.

00:04:07: Und jetzt vielleicht mal die entscheidende Frage an dich Was kannst Du denn mit diesem Spielraum alles machen?

00:04:13: Du musst einfach nur von sixty-fünf Euro auf seventy fünf Euro erhöhen.

00:04:18: Das ist ein einfaches Beispiel.

00:04:19: das gleiche kannst Du machen Neunzig auf hundert Euro, auch das ist dasselbe in Grün.

00:04:23: Aber du verstehst worauf ich hinaus will.

00:04:25: die fünfundsechzig waren jetzt nun ein fiktives Beispiel.

00:04:28: Gerade im SAK Bereich haben wir sehr viele Kunden.

00:04:31: Die sind mittlerweile schon bei seventy oder achtzig Euro angekommen.

00:04:34: die erhöhen dann entsprechend einfach von Achtzig auf neunzig Euro.

00:04:37: Bei einem normalen Monteur So und meiner Meinung nach solltest du dieses Geld investieren.

00:04:43: also investiere das geld statt es Einfach sage ich mal aufresten zu lassen.

00:04:48: ja weil viele machen den Fehler.

00:04:50: Sie machen dann mehr Umsatz und es wird alles aufgefressen.

00:04:53: Wieso ist das so?

00:04:54: Ganz einfach, weil sie nicht wissen was sie mit diesem Geld anfangen sollen!

00:04:59: Und ich sage investiere diesen Mehrumsatz bewusst in deinen Unternehmen.

00:05:04: Das kann sein in deine Mitarbeiter.

00:05:06: du kannst jedem Mitarbeiter dreihundert bis fünfhundert Euro mehr Gehalt im Monat zahlen ohne Probleme ... ohne Probleme.

00:05:12: Du kannst ein Leistungsboni ausschütten, du kannst bessere Fahrzeuge für deine Mitarbeiter anschaffen,... ... du kannst hochwertigeres Werkzeug anschaffen... ... du kannst in die Schulungen und Weiterbildung deiner Mitarbeiter investieren.

00:05:24: All das ist jetzt möglich!

00:05:25: Und das verändert doch am Ende des Tages komplett deinen Betrieb nur weil du den Stundenverrechnungssatz um zehn Euro erhöht hast.

00:05:32: Ist so simpel ja?

00:05:34: Wenn du wissen willst wie man das Ganze kalkulieren kann, wie das Ganze auch für dein Betriebe aussehen kann, Wie gesagt, ne?

00:05:39: Die sixty-fünf Euro waren jetzt nur ein Beispiel.

00:05:41: Dann gehst du jetzt einfach mal auf ridel-media.de, buchst dir dort ein kostenfreies Erstgespräch und dann können wir das ganze Mal mit dir gemeinsam kalkulieren.

00:05:48: Aber der spannende Recruiting Vorteil – und jetzt wird es relativ spannend ist ja die Verbesserung sind natürlich nicht nur intern wichtig, sie sind nämlich auch nach außen dahin dein stärkstes Recruitting Argument.

00:06:00: weil wenn du einen super überdurchschnittlichen Stundenlohn zahlen kannst, wenn du topausgestattete Fahrzeuge hast, wenn Du regelmäßige Weiterbildung anbietest und vernünftige Arbeitszeiten noch dazu hast, dann bist du doch der Magnet für Fachkräfte.

00:06:16: Was glaubst Du?

00:06:16: wie einfach es ist?

00:06:18: Für einen Betrieb!

00:06:19: Der vier fünf Euro mehr die Stunde zahlen kann als seine Konkurrenz.

00:06:23: Wie einfach der das hat Mitarbeiter zu gewinnen.

00:06:25: Das spricht sich ja sogar per Mundpropagandarum.

00:06:28: Das heißt du bist nicht mal gezwungen Werbemaßnahmen zu ergreifen.

00:06:31: Du kannst relativ simpel sogar einfach Mund-zu-Mund-Propaganda das Ganze verbreiten lassen.

00:06:39: Der eine Monteur kennt den nächsten Monteur, der jetzt gerade bei Müller Meierschulze arbeitet und die können das natürlich auch für dich aktiv kommunizieren.

00:06:46: oder aber du machst Marketing Erhöhe es dadurch deine Marge und investierst das wieder in Recruiting.

00:06:51: Ich mache das vielleicht mal als einfache Kette für dich auch ganz klar, damit du das nachvollziehen kannst.

00:06:55: Wenn du gutes Marketing machst und eine gute Positionierung hast Dann kannst du bessere Preise abrufen.

00:07:01: Du kannst eine höhere Marge abruffen Du hast bessere Bedingungen bei dir zu arbeiten Für deine Mitarbeiter Du hast die besten Mitarbeiter aus deiner Region Und das Ganze nicht zufällig sondern natürlich mit der entsprechenden Strategie dahinter.

00:07:15: Das ist eigentlich der Weg den du gehen musst.

00:07:17: Die meisten machen in der Regel immer nur die falsche Reihenfolge, sie versuchen Mitarbeiter zu gewinnen haben aber ihr Marketing und ihre Positionierung nicht im Griff und können gar nicht die Preise abrufen.

00:07:27: Und deswegen sage ich ruf erstmal die Preisen ab mach erst mal dein Marketing um dann in die Top-Mitarbeiter zu investieren.

00:07:35: weil wenn du das Geld bezahlen kannst für top Leute Dann hast du es so einfach mit Arbeiter zu Gewinnen.

00:07:40: das kannst du dir gar nicht vorstellen.

00:07:42: Und du willst doch auch am Ende des Tages ein Top-Arbeitgeber sein.

00:07:45: Aber wenn du wirtschaftlich für deine Mitarbeiter nur einen Durchschnittbetrieb bist, dann bist du doch kein Top- Arbeitgeber!

00:07:52: Dann bist du.

00:07:52: durchschnitt und durchsnitt ist immer Abwärtsspirale relativ simpel runtergebrochen.

00:07:57: Durchschnitte schlecht?

00:07:58: Wir wollen ein attraktiver Arbeitgebers sein das heißt wir müssen den Leuten noch Gutes Geld zahlen, viele sagen ja auch immer Riedel ich zahle doch nach Tarif.

00:08:06: Ja der Tariflohr und jetzt mal unter uns gesprochen, da ist ja nur das absolute Minimum was du zahlen musst in deiner Branche wenn du tarifgebunden bist?

00:08:16: Das ist ja nicht gut, wenn du Tarif zahlst es ist deine Pflicht!

00:08:21: Das ist das absolute minimum was dein Monteur bekommen sollte.

00:08:24: und deswegen orientiere dich vielleicht nicht am Tarif sondern orientiere Dich übertariflich.

00:08:30: Aber schreibt dann auch in deine Stellenanzeige nicht rein, wir zahlen übertarieflich sondern nimm dann konkrete Beispiele, ne?

00:08:36: Wir zahlen einem Anlagenmechaniker zwischen sechsundzwanzig und achtundzwannsich Euro die Stunde.

00:08:41: Du musst mal einfach zu halten, na?

00:08:43: Damit du es einfach nachvollziehen kannst!

00:08:45: Und wenn du dir von diesem Video nur eine einzige Sache mitnehmen willst ja, dann merke dir bitte mach erst dein Marketing und der haben viele Betriebischen aufgegeben Ja Dann erhöhst du deine Marge Und dann suchst du Mitarbeiter.

00:08:58: Diese drei Schritte musst Du einfach einhalten, genau in dieser Reihenfolge erst Marketing, dann die Marge erhöhen und dann Mitarbeiter einstellen.

00:09:07: Wenn Du wissen willst wie Du Dein Betrieb so positionieren kannst dass Du bessere Preise aufrufen kannst, bessere preise durchsetzen kannst und dadurch am Ende des Tages auch die besten Mitarbeiter aus deiner Region gewinnst Dann gehst Du jetzt auf ridel-media.de.

00:09:22: Bucht sie dort ein kostenfreies Erstgespräch und dann schauen wir uns mal gemeinsam an, was bei dir in deiner Region auch möglich ist.

00:09:28: Ich danke dir für das Zuhören!

00:09:30: Danke dir für deine Zeit und wünsche dir alles Gute bis zum nächsten Video.

00:09:34: Mach's gut, ciao ciao.