#132: Wachstum ohne Gewinn ist tödlich im Handwerk

00:00:00: Warum Wachstum ohne Gewinn für deinen Betrieb tödlich ist?

00:00:04: Du kennst das sicherlich mehr Aufträge, mehr Umsatz.

00:00:08: Mehr Stress natürlich auch, mehr Verantwortung bei mehr Kunden und so weiter und sofort.

00:00:13: aber am Ende des Tages bleibt nichts für dich und für dich gerade als Inhaber auf privater Ebene hängen!

00:00:20: Und wenn das bei dir der Fall ist dann hast du ein gewaltiges Problem dass im Handwerk meiner Auffassung nach gerade sehr viele Betriebe haben, die wollen wachsen.

00:00:28: Die machen mehr Umsatz aber am Ende des Tages bleibt trotz des Wachstums nichts für sie übrig, bleibt nicht zähn und Wachstem ohne Gewinn ist am Ende tödlich.

00:00:40: Herzlich Willkommen zu diesem neuen Video.

00:00:42: Mein Name ist wieder Patrick Riedel, ich bin Gründer und Geschäftsführer der Riede Media GmbH.

00:00:46: Wir unterstützen Handwerks- und Industribetriebe dabei Top Mitarbeiter mit Garantie zu gewinnen das ganze planbar und ohne viel Zeitaufwand für dich.

00:00:54: Wenn du mehr zu diesen Themen Mitarbeiter Gewinnung erfahren willst dann abonnierst du jetzt am besten als erstes mal diesen Kanal hier.

00:01:01: Hier geht es um die Themen Mitarbeitergewinnung Marketing allgemein und natürlich auch Neukundengewinnung.

00:01:06: Und heute zeige ich dir explizit als Geschäftsführer eines Betriebes.

00:01:11: Warum Wachstum ohne Gewinn tödlich sein kann, dein Betrieb langfristig wahrscheinlich auch zerstören wird und warum genau das auch deinen Rekruting kaputt macht?

00:01:21: Viel Spaß dabei.

00:01:22: Fangen wir vielleicht mit dem ersten Punkt an und das wäre das Thema das gefährliche Wachstum, ja?

00:01:27: Also viele Betriebe gerade im SAK-Bereich da haben wir sehr, sehr viele Kunden die wir da betreuen, die wachsen aktuellerer Sand.

00:01:34: Die Nachfrage aufgrund der aktuellen geopolitischen Situation ist natürlich für wärme Humpen sehr gut gegeben.

00:01:40: also die Nachfrage steigt und steigt.

00:01:42: mehr Aufträge, mehr Projekte und natürlich auch ein höherer Mitarbeiter bedarf Das ist die logische Konsequenz daraus.

00:01:49: Typischer Betrieb im Handwerk, der wächst vor allem natürlich auch durch das Personal.

00:01:54: Und auf den ersten Blick sieht es natürlich erst mal gut aus.

00:01:58: Wachstum ist immer positiv!

00:01:59: Das Schlimmste was wir haben können als Menschen ist in meiner Meinung nach Stillstand und Stagnation.

00:02:07: Deswegen, ich sage erstmal grundsätzlich Wachstum ist nichts Schlechtes.

00:02:10: Das Problem ist aber und das erlebe ich leider immer wieder wenn die Marge nicht stimmt wird das Wachstem zu einem sehr großen Problem weil dann kommt natürlich mehr Arbeit Mehr Verantwortung und auch höhere Kosten zusammen, aber nicht unbedingt mehr Gewinn.

00:02:25: Und du solltest dich da mal fragen gerade als Inhaber wofür machst du den ganzen Blödsinn überhaupt?

00:02:29: Du machst doch den ganzen Kram dafür dass du als Inharber am Ende des Tages auch mehr Gewinne in der Tasche hast ja vielleicht ein zweites Mal im jahren Urlaub fangen kannst mit deiner Familie ohne Probleme und einfach auch für das Alter abgesichert bist.

00:02:43: Das sollte dein Ziel sein.

00:02:45: Aber wenn du das Wachstum ausrichtest auf mehr Umsatz und nicht auf mehr Gewinn, dann hast du ein riesengroßes Problem.

00:02:51: Und ich möchte dir jetzt gerne erst mal zeigen wo vor allem der Gewinn verloren geht.

00:02:56: Da gibt es verschiedene Gründe.

00:02:57: wir schauen uns die mal an und ich zeige dir auch gerne warum das Ganze passiert.

00:03:02: Der Hauptgrund meiner Auffassung nach und das sage ich immer und immer wieder zu niedrige Preise Ja?

00:03:08: Es werden Projekte angenommen Die sich kaum lohnen.

00:03:11: Unrentable-Projekte.

00:03:13: Da wird stundenlang kalkuliert, kalkuliert hier, kalkulieren da.

00:03:16: Aber am Ende des Tages weißt du eigentlich schon von Anfang an dass das Ding unrentabel ist.

00:03:21: Das kann sich gar nicht lohnen.

00:03:22: dennoch wird das Projekt angenommen weil man kann dem Kunden ja nicht absagen.

00:03:26: vielleicht kauft er ja irgendwann noch mal was größeres.

00:03:28: dann hast aber meiner Meinung nach auch schon direkt den Fehler Nummer zwei.

00:03:33: bei der Fehler Nummer Zwei ist das Thema falsche Kunden.

00:03:37: viel Aufwand viel Diskussion wenig Ertrag.

00:03:41: wenn Du die falschen Kunden anziehst Dann hast du ein Problem.

00:03:44: Du brauchst meiner Auffassung nach Premium Kunden, solvente Premium-Kunden die sich deine Produkte und deine Dienstleistung leisten können, die auch bereit sind einen höheren Preis zu zahlen für eine Topqualität ja?

00:03:58: Und die auch dann bereit sind den ein oder anderen Prozentpunkt mehr Marge für dich zu bezahlen relativ simpel runter gebrochen.

00:04:05: also fangen wir nochmal von vorne an.

00:04:07: Zuniedrige Preise ist das Problem Nummer eins.

00:04:10: Und jetzt Problem Nummer zwei, geht damit ein Herr ist das Thema falsche Kundenauswahl.

00:04:16: Ja du brauchst meiner Auffassung nach immer Premium Kunden die bereit sind einen zwei Prozent mehr zu bezahlen oder vielleicht auch fünf bis zehn Prozent mehr zubezahlen um einfach deine Marge zu sichern.

00:04:28: und wenn Du dann noch fehlende Prozesse hast dann wird es ganz schlimm weil dann kommt Zeitverlust zusammen gepaart mit Fehlern und gepaarten mit Nacharbeit.

00:04:36: absoluter Albtraum fürs Handwerk.

00:04:38: und genau diese Kombination aus diesen drei Säulen frisst am Ende des Tages dein Gewinn auf.

00:04:43: Und das muss nicht sein, ne?

00:04:44: Wenn du aktuell viel arbeitest aber wenig hängen bleibt dann gehe ich davon aus dass du einer dieser Faktoren auf jeden Fall bei dir im Betrieb hast ja dass du entweder die falschen Kunden anziehst, dass du keine Prozesse hast oder aber dass deine Preise zu niedrig sind.

00:04:59: Und wenn du wissen willst wie du das Ganze ändern kannst mit Struktur und so weiter.

00:05:03: Und sofort dann abonniere einerseits den Kanal, andererseits buch dir jetzt ein kostenfreies Erstgespräch auf rede-media.de.

00:05:10: Dann schauen wir uns das ganze mal bei dir intern im Betrieb an wie du das Ganze für dich umsetzen kannst, wie du auch Anfragen bekommst von den richtigen Kunden die Bock auf deine Leistung kamen, die das Geld mitbringen und die sich deine Produkte auch leisten können.

00:05:22: aber lass uns doch vielleicht nochmal weitermachen mit einem konkreten Rechenbeispiel weil damit kann ich es auch ein bisschen greifbarer machen weil angenommen Du verbesserst Deine Marge Um nur fünf Euro pro Stunde.

00:05:34: Nicht zwanzig Euro, nicht dreißig Euro Nur fünf Euro Pro Monteur Relativ weit runtergebrochen.

00:05:40: Dann gehen wir mal davon aus Du hast hundertsechzig Stunden im Monat Mal fünf Euro mehr Hast du Hundertsechsig mal fünf achthundert Euro Mehr Marge pro Monat pro Monteur.

00:05:54: Und jetzt hast du fünf Monteure.

00:05:57: Fünf Monteure mal ... sind viertausend Euro im Monat.

00:06:02: Jetzt rechnest du viertausend Euro... ... mal zwölf, knapp fünfzig tausend mehr Gewinn.

00:06:07: So einfach geht es!

00:06:08: Du erhöhst den Stundenverrechnungssatz von deinem Monteur einfach mal um fünf Euro und schon hast du fünfzigtausende Euro bei fünf Monteuren mehr im Jahr die du wieder reinvestieren kannst ja?

00:06:21: Die du als Gewinne entweder als Marge nutzt oder auch wieder reinvestierst in einen Wachstum, ich würde immer ein Teil davon reinvestieren.

00:06:28: Ein Teil für meine Marge behalten ja, ich will ja auch Gewinne machen.

00:06:32: aber was machst du denn jetzt mit diesen knapp fünfzigtausend Euro?

00:06:35: Das ist meiner Meinung nach dein Hebel im Recruiting weil Du kannst die Gehälter erhöhen Du kannst Bonifikationen einführen, du kannst bessere Fahrzeuge anschaffen und Werkzeug upgraden.

00:06:46: Und du kannst auch nicht in deinen Stundenverrechnungssatz um fünf Euro erhöhen.

00:06:49: Du kannst ihn auch um zehn Euro erhöht.

00:06:51: Erhöchst ihn um zehn oder fünf Monteuren hast du noch hunderttausend Euro mehr gewinnen!

00:06:55: in der Theorie.

00:06:55: Ja, das ist immer Theorie und Praxis weil nicht jede Stunde verrechenbar ist auch klar es logisch.

00:07:01: aber du verstehst worauf wir hier hinaus wollen.

00:07:03: aber den Zusammenhang den einfach viele Betriebe mit denen ich tagtäglich zu tun habe nicht sehen ist sie versuchen mehr Mitarbeiter um die Aufträge abzuarbeiten anstatt einfach mal die Preise zu erhöhen.

00:07:14: ja wenn ich die Auftragslage habe wenn ich komplett ausgelastet bin über Monate hinweg dann sollte ich mir doch mal Gedanken machen die preise einfach mal nach oben anzupassen Weil gesundes Wachstum bedeutet am Ende des Tages nichts anderes als erst die Marge, dann die Skalierung und nicht andersrum.

00:07:30: Also erst erhöhe ich die Margen indem ich meine Preise anpasse.

00:07:35: und dafür brauchst du klare Preise, dafür brauchste die richtigen Kunden, dafür brauchtest du die richtige Prozesse und dann macht Wachs-Tun Spaß!

00:07:41: Und das kannst Du bei Dir relativ simpel umsetzen und dann kannst Du auch wieder investieren.

00:07:45: Dann kannst Du deinen Mitarbeitern topgehälter zahlen, da spricht sich rum, Du kriegst weitere Topmitarbeiter.

00:07:50: Das ist doch logisch.

00:07:52: Und das, was ich machen würde... Ich sehe Betriebe, die nutzen das nicht!

00:07:56: Die könnten es machen.

00:07:57: Ich kriege da immer einen innerlichen Krampf, sage ich ganz ehrlich.

00:08:00: Lieber habe ich weniger Aufträge dafür, die mit mehr Marge verdienen.

00:08:04: meine Kohle daran, hab am Ende des Tages mehr gewinnen, hab für mein Alter gut vorgesorgt und habe bessere Mitarbeiter.

00:08:09: Ist doch viel geiler als hier irgendwie im Dauercouse zu versinken jetzt mal ohne Spaß.

00:08:14: Genau das sollte dein Ziel sein.

00:08:15: Nicht mehr sondern besser arbeiten.

00:08:17: relativ simpel.

00:08:18: und wenn dein Geschäftsmodell hier nicht sauber ist, weil du die falschen Kunden anziehst dann kannst du im Recruiting noch so viel Geld investieren.

00:08:24: Dann kannst du noch so viele Anzeigen schalten.

00:08:25: es wird nicht besser.

00:08:27: Du hast internen die Probleme, du hast Rahmenbedingungen, die einfach nicht das liefern können was sie liefern müssen.

00:08:32: Und wenn du dir eine Sache aus diesem Video jetzt hier merken kannst, dann ist Wachstum ohne Gewinn kein Erfolg.

00:08:39: Das ist kein Erfolg!

00:08:41: Du kannst hundert Millionen Euro erwirtschaften Wenn der Hundertzwanzig Millionen Euro kosten hat.

00:08:44: das alles scheiße.

00:08:46: Sag mal ganz drastisch, ja?

00:08:47: Und wenn du im Rekrutin gewinnen willst.

00:08:49: Wenn du wirklich auch mal was reißen willst dann musst du deinen Geschäftsmodell in den Griff bekommen.

00:08:54: Das ist nunmal superrelevant.

00:08:57: und wenn Du bessere Mitarbeiter für Deinen Betrieb einstellen möchtest Dann gehst Du jetzt auf rede-media.de Buchste dein kostenfreies Erstgespräch.

00:09:03: Abonnierst diesen Kanal hier Dann schauen wir uns das Ganze auch nochmal an.

00:09:06: Also abseits davon ob Du den Kanal abonnierst Ich bedanke mich dass Du Dir wieder Zeit genommen hast diese Folge dir hier in knapp neun Minuten knapp zehn Minuten anzuhören.

00:09:15: Ich wünsche dir alles Gute.

00:09:17: Bis dahin, mach's gut!

00:09:19: Ciao ciao.