#127: Du MUSST deine Preise erhöhen um Top-Monteure zu gewinnen

00:00:00: Warum du deine Preise erhöhen musst, um einfach die besten Top-Monteure auf dem Markt zu bekommen.

00:00:07: Du willst bessere Mitarbeiter?

00:00:08: Bist aber aktuell einfach zu günstig dann ist das dir die unbequeme Wahrheit in diesem Video über die im Handwerk kaum einer spricht!

00:00:17: Herzlich willkommen zu diesem Video.

00:00:18: mein Name ist Patrick Riedel.

00:00:19: ich bin Gründer und Geschäftsführer der Riedemedia Consulting GmbH.

00:00:22: wir unterstützen Handwerks-und Industriebetriebe dabei mehr Mitarbeiter planbar zu gewinnen und das Ganze am Ende des Tages auch mit Garantie.

00:00:31: Und heute möchte ich dir gerne Folgendes zeigen, warum?

00:00:34: Deine Preise!

00:00:35: Ja deine Preise die du an deinen Kunden weiter gibst direkt darüber entscheiden ob du gute Monteure bekommst oder eben nicht um die Monteure zur Konkurrenz wegsehen.

00:00:45: Darum soll es heute gehen.

00:00:46: viel Spaß bei diesem Video.

00:00:48: Lass uns vielleicht mal direkt mit dem eigentlichen Problem rein starten, weil viele Betriebe einfach sagen sie finden einfach keine guten Leute die wollen alle zu viel Geld haben.

00:00:56: Das kann ich mir alles nicht mehr leisten.

00:00:59: der will hier irgendwie siebenundzwanzig Euro die Stunde und wie soll ich dem denn das bezahlen?

00:01:04: Erlebe ich in unserer Arbeit regelmäßig ja dass Betrieber auf mich zukommen und sagen Patrick Wie soll ich denn diese Gehälter zahlen?

00:01:11: dann sage ich oftmals, du bist zu günstig.

00:01:13: Du musst natürlich die Gehälter oder die Preise an deine Kunden weitergeben ist ja logisch und... Ich sage eine Sache ganz ehrlich Die meisten, ich würde sagen, achtzig Prozent aller Handwerksbetriebe sind so günstige.

00:01:26: Die Preise sind zu niedrig, die Margen sind zu dünn.

00:01:29: im SAK-Bereich beispielsweise da reden wir über Margen von vier Komma sieben Prozent.

00:01:34: das der branschen Schnitt Vier Komma Sieben Prozent.

00:01:38: Das ist der absolute Oberhammer.

00:01:40: Wer damit kalkuliert, der hat ja richtig große Probleme am Ende des Tages.

00:01:44: Weil wenn da Aufträge aus Angst angenommen werden die du gar nicht abarbeiten kannst dann hast du noch größere Probleme.

00:01:49: aber die Preispolitik in den meisten Betrieben das ist der absolute Wahnsinn!

00:01:54: Das passt einfach hinten und vorne nicht zusammen.

00:01:57: Du kannst nicht günstig verkaufen und gleichzeitig deine Top-Leute bezahlen wollen.

00:02:01: wie sollen das funktionieren?

00:02:03: Ich hatte neulich hier ein Video gemacht über das Thema Wirtschaftskrise Die Wirtschaftskrisis im Handwerk Haus gemacht Ja Dann hast du die falsche Zielgruppe.

00:02:10: Das funktioniert mathematisch gesehen überhaupt nicht!

00:02:14: Du kannst nicht zu günstig sein, das ist das größte Problem was die meisten Betriebe haben und viele Betrieber haben einfach auch Angst vor einer Preiserhöhung.

00:02:24: ich kann das ja verstehen wenn er mal ein Kunde absagt weil die meisten betriebe sind es ja gewohnt dass jeder kunde kauft.

00:02:31: aber oftmals höre ich dann auch im Gespräch, ja Patrick was soll ich denn machen?

00:02:36: Dann springen mir die ganzen ganzen Kunden ab und das kann ich doch gar nicht mehr leisten.

00:02:41: Wie sollen das funktionieren?

00:02:43: Weißt du was in der Realität passiert?

00:02:45: Ehrlich jetzt!

00:02:45: Du ziehst oftmals... ...die falschen Kunden erst an.

00:02:50: Ja?!

00:02:50: Die falschen Kunden, du hast die falschen kunden oftmals.

00:02:53: Ne?

00:02:54: Du hast preisdensible Kunden, die wollen billig-billig-BILLIG.

00:02:57: Ja?

00:02:57: Du hasst anstrengende Projekte.

00:02:59: Du hast Projekten mit viel zu wenig Marge und genau diese Kundensorgung später auch für Stress im Team, dass Mitarbeiter wieder abwandern.

00:03:06: Ja?

00:03:06: Und wenn du aktuell das Gefühl hast, dass du viel zu viel arbeitest aber viel zu wenig hängen bleibt dann solltest du dir dieses Video aber dreimal anschauen bis zum Erbrechen am besten des Tages.

00:03:18: ja weil wenn Du willst, dass Du wirklich wieder die Top-Leute bekommst Dann musst Du was an Deiner Preispolitik ändern und am Besten auch mal ein Gespräch mit mir hier buchen kostet Dich nichts außer Dreißig Minuten deiner Zeit.

00:03:29: dann zeige ich Dir wie Du Top-leute bekomme.

00:03:31: Findest du den Link unten in der Videobeschreibung, ridel-media.de.

00:03:35: Dann schauen wir uns das Ganze mal bei dir an.

00:03:37: Aber lass'n's das Ganze jetzt vielleicht erst einmal greifbar machen.

00:03:39: Weil angenommen Du arbeitest aktuell mit dem Stundenverrechnungssatz von Achtzig Euro.

00:03:45: Ja und erhöhst diesen Stunden Verrechnungssatz auf Neunzig oder Hundert Euro?

00:03:49: Dann sind das zehn zwanzig Euro mehr die Stunde.

00:03:52: Jetzt rechnen wir mal folgendes Na ein Monteur arbeitet ca.

00:03:55: Hundertvierzig abrechenbare Stunden im Monat.

00:04:00: Mal zehn Euro Stundenverrechnungssatz mehr sind für dich am Ende des Tages, hundertvierzig mal zehn Euro, tausendfjahrt Euro mehr Umsatz im Monat.

00:04:10: Mal zwanzig Euro sind es direkt schon zweitausend achthundert Euro mehr umsatz pro Monteur.

00:04:14: und das Pro Monteur ganz ganz wichtig.

00:04:17: bei fünf Monteuren hast du einen wahnsinnigen Mehrumsatz von je nachdem muss man mal gucken von Vierundachtzig bis Hundertsechzigtausend Euro mehr Umsatz im Jahr Bei fünf Monteuren.

00:04:29: und die meisten Betriebe mit denen ich hier spreche, die haben nicht nur fünf Monteure.

00:04:32: Die haben zehn, fünf sind zwanzig.

00:04:33: was glaubst du?

00:04:34: Was dabei rumkommt?

00:04:35: ja und jetzt kommt der entscheidende Punkt das ist nicht alles gewinnen aber ein großer Teil davon Ist zusätzliche marge ganz ganz wichtig.

00:04:43: Und was kannst du mir dieser zusätzlichen Marge jetzt machen?

00:04:46: Du hast jetzt erst mal Spielraum.

00:04:48: Ja, du hast Spielraum und genau Hier entscheidet sich das ganze auch im recruiting.

00:04:52: dann Du kannst nämlich investieren in höhere löhne in Leistungsbonifikation, ja?

00:04:58: In bessere Fahrzeuge.

00:04:59: In hochwertigeres Werkzeug!

00:05:01: In Weiterbildungsmaßnahmen für deine Mitarbeiter.

00:05:04: und plötzlich bist du auch kein Durchschnittsbetrieb mehr nur weil Du zehn Euro mehr nimmst an Stunden Verrechnungssatz.

00:05:10: Und das ist doch gar kein Problem.

00:05:12: und so wirst du auch zum richtig attraktiven Arbeitgeber.

00:05:14: und gute Monteure vergleichen ihr auch nicht nur Gehalt sondern natürlich auch die Arbeitsbedingungen Die Organisation, die Ausstattung, die Wertschätzung und all das kostet ja auch Geld.

00:05:25: Und wenn deine Marge zu gering ist... ...dann kannst du das einfach nicht liefern!

00:05:30: Dann verlierst Du im Recruiting und das muss doch einfach nicht sein!

00:05:32: Nicht weil Du schlecht bist sondern weil das System was Du aktuell fährst es gar nicht hergibst.

00:05:37: Das muss meiner Meinung nach nicht sein.

00:05:39: Fertig aus!

00:05:40: Ich mach's dir einfach mal ganz einfach Ja?

00:05:45: Dein Marketing und deine Positionierung richtig.

00:05:47: Das heißt du brauchst bessere Preise, Du brauchst eine höhere Marge, Du brauchtest bessere Gehälter und bessere Bedingungen und bessre Mitarbeiter!

00:05:56: Das sind die Bausteine, die du brauchst.

00:05:59: Und das ist kein Zufall!

00:05:59: Das Ganze ist Systeme.

00:06:01: Du brauchst Systeme und Prozesse... ...und du brauchest die richtigen Preise.

00:06:08: Die richtigen Stundenverrechnungssätze sorgen einfach dafür,... ...dass du dir das Ganze einfach leisten kannst.

00:06:13: Und du musst auch mal lernen, nein zu sagen.

00:06:15: Nicht jeder Auftrag bringt dir Geld ein.

00:06:18: Du musst anfangen, Aufträge abzulehnen.

00:06:21: Unprofitable Projekte, schwierige Kunden, Preisdiskussion.... Sorgt dafür, dass jeder schlechte Auftrag Kapazität bei dir blockiert und sorgt intern natürlich auch für Frust.

00:06:32: Du brauchst die Top-Aufträge!

00:06:33: Und du brauchst Marketing was darauf ausgerichtet ist das du Topaufträge bekommst.

00:06:38: Da kannst du mittlerweile so viel machen.

00:06:39: wenn du da Fragen hast wie kriege ich dann die richtigen Aufträge?

00:06:43: Dann gehst du auf ridel-media.de buchst den Erstgespräch mit mir.

00:06:46: dann sage ich dir ganz genau und verrat hier im Detail für deinen Betrieb wie du in deiner Region die besten.

00:06:55: Aber ich sehe leider immer wieder in der Realität, dass Betriebe ihre Preise nicht richtig kalkulieren.

00:07:01: Dass sie einfach zu günstig sind und das kann es nicht sein!

00:07:05: Wenn du einen Topbetrieb haben möchtest, wenn du Top-Leute haben mögtest dann brauchst du auch Preise.

00:07:10: und die Kunden... Es gibt genug Kunden, die sind bereit diese Preise zu zahlen.

00:07:14: Und wenn du dir eine Sache hier merken kannst Dann hör auf Dumpingpreise anzubieten.

00:07:20: Du kannst kein Premium Team mit DumpingPreisen führen.

00:07:23: Das funktioniert nicht.

00:07:24: Und wenn du im Rekruting gewinnen willst, dann musst deine Preisstrategie und dein Marketing in wirklich auf einem Top-Level laufen.

00:07:32: Das ist ganz wichtig!

00:07:33: Das muss topnotch sein.

00:07:35: Wenn du wissen willst wie das geht, schreib mir einfach eine Nachricht auf ridel-media.de.

00:07:40: Dann schauen wir uns deinen Betrieb mal konkret an.

00:07:42: Danke dir fürs Zuhören, das war jetzt ein bisschen aggressiver hier heute.

00:07:45: Aber ich sehe es leider immer wieder.

00:07:46: und wenn ich das sehe, fünf Prozent Umsatzrendite.

00:07:49: Also jetzt mal ehrlich Damit kann man noch nicht arbeiten, das funktioniert auch nicht.

00:07:52: Da geht mehr Da geht mehr, versprochen.

00:07:55: Und ich zeig dir wie!

00:07:56: In dem Sinne das soll es gewesen sein zu diesem Video bis zum nächsten Mal.

00:08:00: dann schauen wir uns das nächste Thema hier an.

00:08:01: machts gut bis dahin ciao ciao.